중국구매대행 위탁판매 VS 사입 스마트스토어 창업

중국구매대행 위탁판매 VS 사입 스마트스토어 창업

오늘은 사업을 시작하시려는, 또는 사업을 이제 막 시작한

초보셀러분들을 위한 이야기를 해보려고 합니다.

"언제 어디서든 내가 일하고 싶을 때 일 할 수 있다"

"재고를 쌓아둘 필요 없다"

"직장인도 퇴근하고 잠깐 짬을 내서 할 수 있다"

"소자본으로 가능하다"

"투잡이었는데 이제는 대기업 연봉만큼 번다"

 

등등.. 스마트스토어 위탁판매로 적게 일하고 월급만큼

또는 그보다 많은 돈을 벌 수 있다라는 식의 이야기들을 많이 들어보셨을 거예요.

그런데 주변에 이런 성공신화를 이룬 사람들을 쉽게 보시나요?

스마트스토어창업을 하는 사람들은 점점 많아지고 있는데, 인터넷에 쏟아지는 정보에 비해

실제로 주변에서 스마트스토어창업으로 성공한 사람은 그리 많지 않습니다.

저는 국내 스마트스토어를 비롯해 쿠팡, 11번가, G마켓, 개인 쇼핑몰 등등

온라인사업을 하시는 사장님들과 함께 일합니다.

그러다 보니 다양한 초보셀러님들의 성장 과정을 옆에서 지켜보게 되는데요.

어떤 분들은 도중에 포기하고, 어떤 분들은 인터넷에서 보던

성공신화처럼 계속해서 성장해 가는 분들이 계십니다.

그래서 오늘은 제가 옆에서 스마트스토어창업을 하시는 분들을 지켜보면서

고민하시던 부분에 대해 이야기 하려고 하는데요.

가장 먼저 고민하시는 것들 중 하나가 위탁판매로 시작할 것인지, 사입판매로 시작할 것인지입니다.

위탁판매와 사입판매 개념과 장단점


어려분 그럼 위탁판매와 사입판매의 개념이나 장단점에 대해서 알고 계시나요?

한번 정리를 해볼게요.

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위탁판매

위탁판매란 셀러가 미리 상품을 매입하지 않고, 주문이 들어왔을 때 매입하는 판매방식입니다.

셀러는 스마트스토어나 쿠팡 등 여러 판매 채널에 상품을 올려두고 고객이 주문했을 때 공급처에 발주를 넣는 건데요.

그러면 공급처에서 고객에게 직접 상품을 배송해주는 판매 방식입니다.

그래서 위탁판매를 하고 싶다면 도매사이트에서 도매처를 찾거나 직접 도매처에 연락해 위탁판매를 계약해 진행합니다.

요즘에는 타오바오와 같은 중국 사이트를 활용해 중국배대지로 고객에게 위탁판매하는 형태로도 많이 진행하고요.

고객이 주문했을 때 상품을 매입하기 때문에, 소자본으로도 사업을 시작할 수 있습니다. 금전적인 리스크가 없죠.

또한 재고 부담이 적어 다양한 상품을 여러 채널에 판매 가능합니다.

도매처에서 제품 이미지와 상세페이지 정보를 제공해주는 경우가 많아서 상세페이지 제작에 대한 부담이 적은 편입니다.

하지만 유통구조가 길어지기 때문에 셀러의 마진율은 낮아집니다. 진입장벽이 낮아 경쟁이 매우 치열하며,

나만의 제품이나 브랜드가 아니기 때문에 나만의 특색을 갖추거나 브랜딩하기 어렵습니다.

제품을 직접 검수하고 보내는 게 아니다 보니 반품, 교환, CS 등이 원활하지 않습니다.

​
사입판매

사입판매란 셀러가 직접 상품을 매입해 재고를 보유하고 고객에게 판매를 하는 방식입니다.

셀러는 미리 도매처를 통해 물건을 싸게 들여와 재고를 보유해 놓고 고객이 주문하면 상품을 검수 및 포장해 발송하는데요.

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사입판매는 셀러의 소싱능력과 구매수량 등에 따라 매입 비용을 낮출 수 있습니다.

또 셀러가 상품 가격을 정할 수 있기 때문에 마진율을 높일수도 있고요.

직접 상품 재고를 갖고 있기 때문에 교환, 환불, 반품 등 고객관리가 용이합니다.

다양한 이벤트나 행사, 구성으로 브랜딩과 마케팅도 진행해볼 수 있으니 타업체와 다른 차별점을 선점할 기회도 높일 수 있습니다.

​
하지만 상품을 미리 매입해야 하기때문에 초기에 금전적인 부담과 재고 보관에 부담이 았습니다.

부피가 큰 상품이라면 별도로 창고를 마련할 비용도 필요하고요.

상품 검수, 포장, 배송까지 모두 직접하기 때문에 판매량이 증가할수록 배송 업무 부담이 커집니다.

그렇다 보니 제품소싱, 재고관리, 현금 흐름, 마케팅 등 혼자서 사업에 필요한 모든 부분을 셀러 본인이 수행해야 하기 때문에 업무량이 과도해질 수 있습니다.

그럼 스마트스토어창업, 위탁판매와 사입 둘 중 뭐가 나을까요?

스마트스토어창업을 하는 두가지 판매 방식에 대해 살펴봤습니다.

둘다 장단점이 상반되는데요. 그렇다면 어떤 방식으로 사업을 시작하고 운영하는게 나을지 고민이 되실 것 같습니다.

정답은 정해져 있지 않습니다.

현재 창업을 하려는 셀러, 사장님의 상황에 맞게 판단하고 진행해야 하는데요.

만약 지금 당장 상품판매에 투입할 자본이나 시간적 여유가 부족하거나, 재고를 보관할 창고나 사무실이 없거나, 택배 포장과 발송업무가 부담스럽다면 위탁판매로 시작하시는 것이 현 상황으로서는 시작하기 좋을 것입니다.

하지만 이미 확보해둔 상품이 있거나, 내가 제품을 제작할 수 있거나, 상품 마진율을 높이고 싶다거나, 자신의 브랜드를 가지고 싶다면 사입판매가 더 적합합니다.

아니면 위탁판매로 처음에 시작하면서 잘 팔리는 제품은 사입을 해 마진율을 높이는 방법을 취하며 위탁판매와 사입판매를 적절히 섞어서 운영하는 것도 방법이 될 수 있습니다. 직접 운영을 해보면서 나에게 맞는 운영방식을 찾아갈수도 있고요.

실제로 스마트스토어창업한 셀러님들 중에서 처음에는 위탁판매로 조금씩 시작하시다가 사입으로 넘어가면서 매출을 올리는 분들도 계시고, 중국구매대행으로 기성품을 사입하다가 OEM으로 자신의 제품을 제작하고 브랜딩해 사업을 키우는 분들도 있습니다.

그러니 스마트스토어창업 하신다면 자신의 상황을 돌아보시고 차근차근 시작해보시면 좋을 것 같습니다.

그 속에서 시행착오를 겪으며 한 단계, 한단계 나아가시길 바랍니다.


지금까지 여러 셀러님들을 위해 중국제품사입, 구매대행을 해오면서 쌓은 노하우로 궁금해하시는 부분에 해답을 드리도록 노력하겠습니다.^^

그럼 오늘도 모두 힘내시고요. 저도 셀러님들의 성장과 발전을 위해 파이팅하겠습니다!

중국 1688 수입 시 알리페이로 직접 결제가 궁금합니다.
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중국 해외수입대행 시 제품 구매 후 통관 시 개인통관고유번호를 넣으면 되나요?
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중국 배송대행 배송 운송방식 선택 어떻게 하나요?
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1688구매대행 업체를 고르는 팁이 궁금합니다.
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